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企业宣传到底是硬广更好,还是软广更重要?一文告诉你!

2020-05-19 10:43:12 来源: 阅读:

品牌售卖的,其实不只是产品,而是一个更好版本的自己

16世纪,英国出现第一则真正意义上的现代广告,这种广告营销就受到越来越多企业的欢迎。早前,产品营销是企业的核心目标。随着时代的变迁,产品营销已经不能满足企业需求,企业需要获取更多的是品牌忠诚度。

广告教父大卫·奥格威说“品牌代表一种形象。”这种形象来自于消费者对于产品的品质、文化、独特性的价值认可。通过这种认可衍生出个性、态度、价值观念的联想,从而完成品牌效益的营销策略。

这种利用品牌符号,无形中将产品输送到社会大众心里,让消费者消费时第一时间想到这个产品、投资商合作时快速认可这个企业就是高级营销。那么什么样的营销策略才是正确的呢?下面小编就给大家介绍一下目前市面上比较流行的两大品牌营销方式。



第一种:硬广。

硬广指的是我们在报刊杂志、电视广播、网络等四大媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告,电视广告是其中一个典型代表。

优点:1、这种营销方式可谓简单、直接、粗暴,记忆点比较高;

  1. 宣传文案较好时,还能达到脍炙人口的效果;

  2. 产品特点能快速铺在大众面前,产品也能被快速曝光,覆盖面较广。

    缺点:1特点单一易代替。企业为了能够让产品快速被消费者记住,往往会选择单一的优质特点进行宣传,于是就有了“不伤手”、“去头屑”、“更清凉”等等广告文案的出现,这些文案在一定时间内的确获得了很好的宣传,但因特点太过单一,可替代性也比较高。同类产品也会相继给出“去顽渍”、“更柔顺”、“呵护全家”等等文案,见招拆招,看消费者到底能记住哪一个!当然还有一种可能就是消费者啥也记不住。

    其次,随着消费升级,消费者对于产品需求越来越旺盛,单一的特点不足以让用户产生购买欲,多个优质特点才能提升产品的核心竞争力,品牌才能更具有实力存在于市场中。硬广所展示的单一特点或许会逐渐被时代所淘汰。

         2、品牌价值不能完全展示。一分钟的广告视频无法全面展示品牌厚重的文化价值,品牌不能深入人心,品牌力就达不到,品牌忠诚度也就是个预设的目标和理想。考虑到这一点,某矿泉水企业就做出转变,将广告场景放在加工场地,告诉大家广告词背后的意义,其他品牌也纷纷学习,将果汁广告拍摄场地放在工厂内。这种方式虽然可以获取信任感,但对意义的诠释依然不够到位。

  3. 图片来源于网络

     

    第二种:软广

    软广指的是在报刊杂志、网络媒体上所刊登的新闻稿件,软广可以让企业不受硬广特性强制,将文章内容与广告进行完美结合,从而达到春风化雨、润物无声的宣传效果。用于凸显产品特点的同时,也能尽可能凸显品牌的实力和价值。

    优点:1、棉里藏针,收而不露,克敌于无形。软广通常是利用新闻、网络以及通稿的特性,将企业想要展示的方方面面铺开,一篇文章可以蕴含多个特点,甚至可以由浅入深,由产品到品牌全方位展示,让消费者能够清晰了解品牌的每一个方面。

    2、软文营销就如同品牌和消费者之间谈恋爱,借助消费者喜欢的形式和内容为品牌注入灵魂,将品牌人格化,与消费者建立情投意合的关系,让消费者能够慢慢信任、信赖甚至依靠,多层面打开品牌市场竞争,强化受众体验形成层面意义上的心理暗示。

    3、软文营销选择网络新闻通稿,是因为通稿能够在新闻宣传基础上具有裂变性,可以快速形成、落地、转发。在互联网高速发展的时代,新闻稿可以以多个形式、在多个页面、多家平台上呈现,品牌的扩张力势必是新媒体时代的趋势。只要消费者使用手机,看到新闻稿的可能性就很大。

    4、品牌宣传不是一朝一夕的事情,而是长期的战略。企业选择一家优质媒体发布公司就能达到事半功倍的效果。比如业内知名的新闻媒体发布公司——今日商讯,相较于企业找单独的某一个网站进行宣传,比如新浪、网易等等,今日商讯可以联系多家媒体,以强大的媒体资源,确保企业新闻稿能够被大量媒体收录。


     此同时,专业的媒体发布公司还会有效提升企业品牌关键词的百度权重,让企业品牌词能够在页面前端呈现,企业也能够设置多个易搜关键词让品牌新闻呈现,只要消费者搜索其中任何一个,都能看到企业信息。比如,企业设置“沐浴露”、“清凉”、“舒适”等关键词,那么读者在网上输入任何一个关键词汇,都可能看到该企业有关内容。所以说会选才会有收获。

 

     缺点:从品牌突出到消费者熟知时间线较长,不及硬广那么有冲击力。

 

    由此可见,企业在竞争时不能单考虑价格竞争,还要从长远来看,考虑性价比较高的宣传方式,产品营销不是企业长期发展的根本,品牌营销才是重点,建立绝对的行业品牌领头羊意识才是长久之计。

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