中国经贸网  欢迎您! 设为首页

左起单霁翔、郑欣淼和王旭东 杜

三任故宫院长站台 联袂力推20

上周末,《我的世界》游戏展示了

说了一整年的光线追踪技术,对游

(本文首发于识货识物,由作者

Yeezy 500引爆球市,“

西班牙征服美洲的过程在当今的西

大航海时代︱西班牙征服墨西哥的

商务谈判技巧——冷静应对施压策略

2020-04-20 10:51:05 来源: 阅读:

在商务谈判中,谈判对手可能会利用对我们不利的客观条件,在开局对我方施压。当我们受迫于一定的谈判期限,又或者短时间内无法充分对市场进行调研时,就需要做好相应的准备,以应对对手的施压策略。特别是在抬价压价的交锋中,冷静应对压力是制胜的关键,只有如此,才能找到突破口,巧妙化解不利局面。



image.png



以下中韩企业的一次丁苯橡胶出口谈判就是一个很好的案例。中方某公司准备向韩方某公司出口丁苯橡胶,中方公司已根据国际市场行情将报价下调了120美元/吨,韩方表示接受,并邀请中方公司赴韩国签约。


当中方人员抵达韩方公司总部,短暂交谈后,韩方竟表示中方报价过高,要求中方再次调研市场价格,两天以后再谈。由于中方人员此次为出国谈判,急于拿回合同,韩方自然想拖延时间,让中方接受压价。然而中方人员对此却表现得相当冷静。在此前调研时中方人员已经发现,韩国的丁苯橡胶进口中,中方公司所占的份额是最大的,中方的报价也已经低于其他国家出口商的报价了。因此他们分析,韩方这一举动仅仅只是利用了中方的紧迫心理,因为两天内在韩国完成市场调研谈何容易。


于是中方人员直接在一天后与韩方公司联系,表示根据他们的调研,此前的报价太低了,应该再涨120美元/吨。韩方人员不仅压价策略失败,并且对中方市场调研的结果无可争辩,只能转变目标,期望以原有报价成交。中方在此次谈判的中局转而占据了上风,最终轻松按出国前商议好的报价带回合同。



image.png



在抬价压价的过程中,我们必须冷静分析对手每一次提议背后的依据,从而更好的判断其真实目的。于此同时,我们还需要寻找其他的依据作为突破口,化解对方的策略。商务谈判中,对待对方的每一次提议都要冷静谨慎,勿因迫切的心理而轻易妥协。


谈判技巧培训,绝非易事,大多时候都需要专门的商务谈判培训机构来帮助进行,现全球比较知名的商务谈判技巧培训公司当属于The Gap Partnership。TGP是一家很有经验的的商务谈判公司,提供商务谈判、各种谈判培训咨询、谈判技巧培训、谈判方案设计等各方面服务,精彩的谈判现场模拟,让你更能深刻感受谈判策略和技巧的运用。想了解关于谈判应用方面的更多内容,请访问The Gap Partnership的网站,我们在那会持续与您分享。



推荐阅读:物理灭蚊